Kvalifikační standard

Autorizující orgán: Ministerstvo pro místní rozvoj
Skupina oborů: Obchod
Povolání: Obchodník s realitami
Platnost standardu: od 1.12.2015 do neomezeně
Kvalifikační úroveň: 4

Kvalifikační standard

Název odborné způsobilosti Úroveň

Orientace v základních právních předpisech souvisejících s činností obchodníka s realitami

Kritéria hodnocení Způsob ověření
a Orientovat se v příslušných kapitolách občanského zákoníku (zák. č. 89/2012 Sb., v platném znění) týkajících se činností (práv a povinností) spojených s prodejem/pronájmem nemovitých věcí Písemné ověření
b Orientovat se v příslušných kapitolách zákona o katastru nemovitostí (zák. č. 256/2013 Sb., v platném znění) souvisejících s činností obchodníka s realitami, tzn. zejména v části I, II a III katastrálního zákona Písemné ověření
c Orientovat se v nezbytných náležitostech základní smluvní a procesní dokumentace používané v praxi ochodníka s realitami Písemné ověření
d Orientovat se v příslušných kapitolách stavebního zákona (zák. č. 183/2006 Sb., v platném znění), tzn. zejména v části I, II, III a IV (hlava 1.) Písemné ověření
e Orientovat se v příslušných ustanoveních insolvenčního zákona (zák. č. 182/2006 Sb., v platném znění) souvisejících s nakládáním, užíváním a zpeněžováním nemovitostí Písemné ověření
f Orientovat se v základních daňových předpisech (daňové minimum) v platném znění při prodeji (pronájmu) nemovitostí, zejména v oblasti daně z nabytí, daně z příjmu fyzických a právnických osob ve vztahu k prodeji nebo koupi nemovitostí, daně dědické a darovací ve vztahu k nemovitostem, daně z přidané hodnoty při prodeji/pronájmu nemovitostí Písemné ověření
g Orientovat se v příslušných kapitolách zákona o hospodaření energií (zák. č. 406/2000 Sb., v platném znění) z hlediska povinností prodávajícího/pronajímatele a z hlediska povinností obchodníka s realitami Písemné ověření
h Orientovat se v konkrétních případech, kdy je nakládání s nemovitým majetkem omezeno (sporné vlastnictví, poznámka spornosti, dědictví, exekuce apod.) Písemné ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
4

Orientace v oblasti stavebnictví související s výkonem činnosti obchodníka s realitami

Kritéria hodnocení Způsob ověření
a Vysvětlit základní pojmy ze stavebnictví vážící se k nemovitostem Písemné ověření
b Popsat alespoň 3 základní typy staveb a alespoň 2 typy nosných a nenosných stavebních konstrukcí Písemné ověření
c Rozlišit a popsat základní stavební prvky Písemné ověření
d Popsat alespoň 5 nejčastějších vada a poruch staveb mající vliv na jejich hodnotu Písemné ověření
e Orientovat se v základní stavební výkresové dokumentaci Praktické předvedení a ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
4

Používání informačních technologií v praxi obchodníka s realitami

Kritéria hodnocení Způsob ověření
a Předvést obsluhu hardwarových zařízení v praxi obchodníka s realitami (předvedení obsluhy PC, tiskáren, skeneru, fotoaparátu apod.) Praktické předvedení
b Předvést práci s nejčastěji používaným softwarovým vybavením v praxi obchodníka s realitami (vytvořit textový dokument prostřednictvím běžných textových editorů, vytvořit funkční tabulkový dokument prostřednictvím tabulokvých procesorů, vytvořit prezentaci prodeje nemovitosti prostřednictvím softwarových prezentačních nástrojů) Praktické předvedení
c Předvést práci v prostředí internetu - vyhledat požadované (zadané) informace prostřednictvím běžných internetových vyhledavačů (vyhledání inzerátů, nabídek a poptávek různého druhu nemovitostí v různých lokalitách, předvést aplikaci "filtrů" vyhledávání), vyhledat zadané informace z veřejně dostupných elektronických databází a nejpoužívanějších realitních serverů (www.cuzk.cz, justice.cz, statnisprava.cz apod.), předvést tisk vyhledaných dokumentů a formulářů, předvést komunikaci s klientem prostřednictvím elektronické pošty (e-mail), zasílání příloh apod. Praktické předvedení
d Vytvořit inzerát k prodeji/pronájmu definované nemovitosti včetně editace přiložených fotografií - tzn. vytvořit elektronický dokument Praktické předvedení
Je třeba splnit všechna kritéria.
4

Komplexní orientace v procesech a postupech spojených s výkonem činností obchodníka s realitami

Kritéria hodnocení Způsob ověření
a Vysvětlit detailně postupy a procesy při zprostředkování prodeje/koupě nemovitých věcí Písemné a ústní ověření
b Vysvětlit detailně postupy a procesy při zprostředkování nájmu/pronájmu nemovitých věcí Písemné a ústní ověření
c Vysvětlit detailně postupy a procesy při zprostředkování převodu družstevního podílu Písemné a ústní ověření
d Orientovat se v aktuálním stavu realitního trhu a v aktuálních trendech a segmentaci realitního trhu v aktuálním čase Písemné a ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
4

Využívání marketingových principů a marketingu při prodeji/pronájmu nemovitostí

Kritéria hodnocení Způsob ověření
a Orientovat se v základních principech marketingu při prodeji/koupi nemovitých věcí Písemné a ústní ověření
b Orientovat se v základních principech marketingu při nájmu/pronájmu nemovitých věcí Písemné a ústní ověření
c Orientovat se v oblasti inzertních médií (tištěná, internetová apod.) Písemné a ústní ověření
d Předvést tvorbu prezentace prodávané (pronajímané) nemovitosti a následnou prezentaci prodávané (pronajímané) nemovitosti Praktické předvedení a ústní ověření
e Vytvořit inzerát k prodeji/pronájmu definované nemovitosti dle zákl. marketingových pravidel, včetně editace přiložených fotografíí a umístit jej na internet prostřednictvím nejčastěji používaných realitních internetových portálů Praktické předvedení a ústní ověření
f Předvést zadání inzerátu na realitní servery Praktické předvedení a ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
4

Aplikace etického kodexu CEPI při výkonu činnosti obchodníka s realitami

Kritéria hodnocení Způsob ověření
a Popsat základní náležitosti Etického kodex CEPI obchodníka s realitami Písemné a ústní ověření
b Aplikovat zásady Etického kodexu CEPI na modelovém případu v praxi Praktické předvedení
Je třeba splnit obě kritéria.
4

Odhad tržní hodnoty a financování nemovitostí

Kritéria hodnocení Způsob ověření
a Popsat alespoň 4 základní principy odhadu hodnoty nemovitých věcí Písemné a ústní ověření
b Popsat alespoň 3 metody stanovení (odhadu) tržní hodnoty komerčních nemovitostí Písemné a ústní ověření
c Popsat alespoň 3 metody stanovení (odhadu) tržní hodnoty rezidenčních nemovitostí Písemné a ústní ověření
d Vysvětlit alespoň 3 základní metody a postup tržního ocenění a předvést jejich aplikaci v praxi - modelový případ stanovení tržní hodnoty nemovitosti Praktické předvedení a ústní ověření
e Vysvětlit faktory ovlivňující tržní hodnotu jednotlivých typů nemovitých věcí Ústní ověření
f Orientovat se v problematice finančních produktů ve vztahu k nemovitostem (nákup, prodej) Ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
4

Pokyny k realizaci zkoušky

Autorizovaná osoba informuje, které doklady musí uchazeč předložit, aby zkouška proběhla v souladu s platnými právními předpisy.

Před zahájením vlastního ověřování musí být uchazeč seznámen s pracovištěm a s požadavky bezpečnosti a ochrany zdraví při práci (BOZP) a požární ochrany (PO). Zdravotní způsobilost není vyžadována.

 

Metodické pokyny

 

Písemná zkouška se provádí formou testu, otázky testů jsou sestaveny v souladu s požadavky na odbornou způsobilost obchodníka s nemovitostmi autorizovanou osobou / autorizovaným zástupcem. Uchazeč písemně (v papírové nebo elektronické podobě) vypracovává odpovědi na 40 otázek podle požadavků hodnoticího standardu.

 

Pravidla pro aplikaci testů jako způsobu ověřování

 

Soubor otázek pro testy stanovuje autorizovaná osoba podle požadavků hodnoticího standardu. Musí přitom splňovat následující pravidla:

 

A. Testy pro jednotlivé uchazeče musí být generovány z dostatečně velkého souboru otázek, aby bylo možné vytvářet dostatečné počty různě sestavených testů.

 

B. Při každé zkoušce musí být ověřeny všechny kompetence kvalifikačního standardu. To znamená, že v případě, kdy se některé kompetence nebo kritéria ověřují pomocí testů, musí být splněny následující podmínky:

 

B1. Pro celkový soubor otázek, z něhož se generují jednotlivé testy:

Pro každé kritérium existuje několik otázek.

 

B2. Pro jednotlivé vygenerované testy:

Každý uchazeč má ve svém testu pro každé kritérium (u něhož je test způsobem ověření a v návaznosti na pokyn o tom, která kritéria je třeba u zkoušky splnit) alespoň jednu otázku.

 

B3. Pro úspěšné splnění požadavků testu:

Za úspěšné splnění testu se považuje 70 % správně zodpovězených otázek s tím, že pro každé kritérium musí být správně zodpovězeno alespoň 50 % otázek.

 

Otázky vycházejí z kompetencí a kritérií hodnoticího standardu:

Orientace v základních právních předpisech souvisejících s činností obchodníka s realitami a) až h),

Orientace v oblasti stavebnictví související s výkonem činnosti obchodníka s realitami a), b), c) a d),

Komplexní zvládnutí procesů a postupů při výkonu činnosti obchodníka s realitami a) až d),

Využívání principů marketingu při prodeji/pronájmu nemovitostí a), b), c)

Aplikace etického kodexu CEPI při výkonu činnosti obchodníka s realitami a)

Odhad tržní hodnoty a financování nemovitostí a), b), c)

 

Na písemnou zkoušku je stanoven přiměřený čas 60 až 90 min. pro vypracování. Po jeho uplynutí je test uchazeči odebrán a vyhodnocen autorizovanou osobou / autorizovaným zástupcem. V případě 70 % potřebné shody je uchazeč připuštěn k ústní zkoušce. Při písemné zkoušce musí být ověřena všechna kritéria hodnocení, u kterých se nepředpokládá praktické předvedení.

 

Ústní zkouška se provádí formou individuálního pohovoru autorizované osoby / autorizovaného zástupce s uchazečem. Ústní zkouška trvá přibližně 60 až 120 minut a skládá se z odpovědí na 3 vylosovaná témata, která musí být v souladu s kritérii hodnocení.

 

Pravidla pro aplikaci ústního ověřování formou vylosovaných otázek

 

Soubor otázek/témat pro ústní ověřování stanovuje autorizovaná osoba podle požadavků hodnoticího standardu. Musí přitom splňovat následující pravidla:

 

Při každé zkoušce musí být ověřeny všechny kompetence kvalifikačního standardu. To znamená, že v případě, kdy se některé kompetence nebo kritéria ověřují pomocí losovaných otázek/témat, musí být splněny následující dvě podmínky:

 

A. Pro celkový soubor otázek:

Každé kritérium je zohledněno v několika otázkách.

 

B. Pro soubor vylosovaných otázek konkrétního uchazeče:

Každý uchazeč musí mít v souboru svých vylosovaných otázek zohledněno alespoň jednou každé kritérium (myslí se kritérium, u něhož jsou losované otázky způsobem ověření a v návaznosti na pokyn, která kritéria je třeba u zkoušky splnit).

 

Otázky/témata vycházejí z kompetencí a kritérií hodnoticího standardu:

Orientace v oblasti stavebnictví související s výkonem činnosti obchodníka s realitami e)

Komplexní zvládnutí procesů a postupů při výkonu činnosti obchodníka s realitami a) až d)

Využívání principů marketingu při prodeji/pronájmu nemovitostí a) až f)

Aplikace etického kodexu CEPI při výkonu činnosti obchodníka s realitami a)

Odhad tržní hodnoty a financování nemovitostí a) až f)

Na tvorbě standardu se podíleli

Kvalifikační standard profesní kvalifikace připravila SR pro obchod a marketing, ustavená a licencovaná pro tuto činnost HK ČR a SP ČR.

 

Na tvorbě se dále podílely subjekty zastoupené v pracovní skupině:

Ing. Arch. Jan Borůvka, CIPS (Asociace realitních kanceláří ČR)

Hanuš Němeček (RE/MAX)

Ing. Ivo Gavlas (GAVLAS, spol. s r. o.)

Mgr. Miroslav Hájek (NAXOS, a. s.)