Hodnoticí standard

Obchodník s realitami (kód: 66-042-M)
Autorizující orgán:
Ministerstvo pro místní rozvoj
Skupina oborů:
Obchod (kód: 66)
Týká se povolání:
Obchodník s realitami
Kvalifikační úroveň NSK - EQF:
4

Odborná způsobilost
Název
Úroveň
Orientace v základních právních předpisech souvisejících s činností obchodníka s realitami
4
Orientace v oblasti stavebnictví související s výkonem činnosti obchodníka s realitami
4
Používání informačních technologií v praxi obchodníka s realitami
4
Komplexní orientace v procesech a postupech spojených s výkonem činností obchodníka s realitami
4
Využívání marketingových principů a marketingu při prodeji/pronájmu nemovitostí
4
Aplikace etického kodexu CEPI při výkonu činnosti obchodníka s realitami
4
Odhad tržní hodnoty a financování nemovitostí
4
Platnost standardu
Standard je platný od:
01.12.2015
Obchodník s realitami, 21.5.2025 11:30:32
Strana 1 z 8

Hodnoticí standard

Kritéria a způsoby hodnocení
Orientace v základních právních předpisech souvisejících s činností obchodníka s realitami
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Orientovat se v příslušných kapitolách občanského zákoníku (zák. č. 89/2012 Sb., v platném znění) týkajících se činností (práv a povinností) spojených s prodejem/pronájmem nemovitých věcí
Písemné ověření
b) Orientovat se v příslušných kapitolách zákona o katastru nemovitostí (zák. č. 256/2013 Sb., v platném znění) souvisejících s činností obchodníka s realitami, tzn. zejména v části I, II a III katastrálního zákona
Písemné ověření
c) Orientovat se v nezbytných náležitostech základní smluvní a procesní dokumentace používané v praxi ochodníka s realitami
Písemné ověření
d) Orientovat se v příslušných kapitolách stavebního zákona (zák. č. 183/2006 Sb., v platném znění), tzn. zejména v části I, II, III a IV (hlava 1.)
Písemné ověření
e) Orientovat se v příslušných ustanoveních insolvenčního zákona (zák. č. 182/2006 Sb., v platném znění) souvisejících s nakládáním, užíváním a zpeněžováním nemovitostí
Písemné ověření
f) Orientovat se v  základních daňových předpisech (daňové minimum) v platném znění při prodeji (pronájmu) nemovitostí, zejména v oblasti daně z nabytí, daně z příjmu fyzických a právnických osob ve vztahu k prodeji nebo koupi nemovitostí, daně dědické a darovací ve vztahu k nemovitostem, daně z přidané hodnoty při prodeji/pronájmu nemovitostí
Písemné ověření
g) Orientovat se v příslušných kapitolách zákona o hospodaření energií (zák. č. 406/2000 Sb., v platném znění) z hlediska povinností prodávajícího/pronajímatele a z hlediska povinností obchodníka s realitami
Písemné ověření
h) Orientovat se v konkrétních případech, kdy je nakládání s nemovitým majetkem omezeno (sporné vlastnictví, poznámka spornosti, dědictví, exekuce apod.)
Písemné ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Orientace v oblasti stavebnictví související s výkonem činnosti obchodníka s realitami
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Vysvětlit základní pojmy ze stavebnictví vážící se k nemovitostem
Písemné ověření
b) Popsat alespoň 3 základní typy staveb a alespoň 2 typy nosných a nenosných stavebních konstrukcí
Písemné ověření
c) Rozlišit a popsat základní stavební prvky
Písemné ověření
d) Popsat alespoň 5 nejčastějších vada a  poruch staveb mající vliv na jejich hodnotu
Písemné ověření
e) Orientovat se v základní stavební výkresové dokumentaci
Praktické předvedení a ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Obchodník s realitami, 21.5.2025 11:30:32
Strana 2 z 8

Hodnoticí standard

Používání informačních technologií v praxi obchodníka s realitami
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Předvést obsluhu hardwarových zařízení v praxi obchodníka s realitami (předvedení obsluhy PC, tiskáren, skeneru, fotoaparátu apod.)
Praktické předvedení
b) Předvést práci s nejčastěji používaným softwarovým vybavením v praxi obchodníka s realitami (vytvořit textový dokument prostřednictvím běžných textových editorů, vytvořit funkční tabulkový dokument prostřednictvím tabulokvých procesorů, vytvořit prezentaci prodeje nemovitosti prostřednictvím softwarových prezentačních nástrojů)
Praktické předvedení
c) Předvést práci v prostředí internetu - vyhledat požadované (zadané) informace prostřednictvím běžných internetových vyhledavačů (vyhledání inzerátů, nabídek a poptávek různého druhu nemovitostí v různých lokalitách, předvést aplikaci "filtrů" vyhledávání), vyhledat zadané informace z veřejně dostupných elektronických databází a nejpoužívanějších realitních serverů (www.cuzk.cz, justice.cz, statnisprava.cz apod.), předvést tisk vyhledaných dokumentů a formulářů, předvést komunikaci s klientem prostřednictvím elektronické pošty (e-mail), zasílání příloh apod.
Praktické předvedení
d) Vytvořit inzerát k prodeji/pronájmu definované nemovitosti včetně editace přiložených fotografií - tzn. vytvořit elektronický dokument
Praktické předvedení
Je třeba splnit všechna kritéria.
Komplexní orientace v procesech a postupech spojených s výkonem činností obchodníka s realitami
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Vysvětlit detailně postupy a procesy při zprostředkování prodeje/koupě nemovitých věcí
Písemné a ústní ověření
b) Vysvětlit detailně postupy a procesy při zprostředkování nájmu/pronájmu nemovitých věcí
Písemné a ústní ověření
c) Vysvětlit detailně postupy a procesy při zprostředkování převodu družstevního podílu
Písemné a ústní ověření
d) Orientovat se v aktuálním stavu realitního trhu a v aktuálních trendech a segmentaci realitního trhu v aktuálním čase
Písemné a ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Obchodník s realitami, 21.5.2025 11:30:32
Strana 3 z 8

Hodnoticí standard

Využívání marketingových principů a marketingu při prodeji/pronájmu nemovitostí
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Orientovat se v základních  principech marketingu při prodeji/koupi nemovitých věcí
Písemné a ústní ověření
b) Orientovat se v základních principech marketingu při nájmu/pronájmu nemovitých věcí
Písemné a ústní ověření
c) Orientovat se  v oblasti inzertních médií (tištěná, internetová apod.)
Písemné a ústní ověření
d) Předvést tvorbu prezentace prodávané (pronajímané) nemovitosti a následnou prezentaci prodávané (pronajímané) nemovitosti
Praktické předvedení a ústní ověření
e) Vytvořit inzerát k prodeji/pronájmu definované nemovitosti dle zákl. marketingových pravidel, včetně editace přiložených fotografíí a umístit jej na internet prostřednictvím nejčastěji používaných realitních internetových portálů
Praktické předvedení a ústní ověření
f) Předvést zadání inzerátu na realitní servery
Praktické předvedení a ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Aplikace etického kodexu CEPI při výkonu činnosti obchodníka s realitami
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Popsat základní náležitosti Etického kodex CEPI obchodníka s realitami
Písemné a ústní ověření
b) Aplikovat zásady Etického kodexu CEPI na modelovém případu v praxi
Praktické předvedení
Je třeba splnit obě kritéria.
Odhad tržní hodnoty a financování nemovitostí
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Popsat alespoň 4 základní principy  odhadu hodnoty nemovitých věcí
Písemné a ústní ověření
b) Popsat alespoň 3 metody stanovení (odhadu) tržní hodnoty komerčních nemovitostí
Písemné a ústní ověření
c) Popsat alespoň 3 metody stanovení (odhadu) tržní hodnoty rezidenčních nemovitostí
Písemné a ústní ověření
d) Vysvětlit alespoň 3 základní metody a postup tržního ocenění a předvést jejich aplikaci v praxi - modelový případ stanovení tržní hodnoty nemovitosti
Praktické předvedení a ústní ověření
e) Vysvětlit faktory ovlivňující tržní hodnotu jednotlivých typů nemovitých věcí
Ústní ověření
f) Orientovat se v problematice finančních produktů ve vztahu k nemovitostem (nákup, prodej)
Ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Obchodník s realitami, 21.5.2025 11:30:32
Strana 4 z 8

Hodnoticí standard

Organizační a metodické pokyny
Pokyny k realizaci zkoušky

Autorizovaná
osoba
informuje,
které
doklady
musí
uchazeč
předložit,
aby
zkouška
proběhla
v
souladu
s
platnými
právními
předpisy.
Před
zahájením
vlastního
ověřování
musí
být
uchazeč
seznámen
s
pracovištěm
a
s
požadavky
bezpečnosti
a
ochrany
zdraví
při
práci
(BOZP)
a
požární
ochrany
(PO).
Zdravotní
způsobilost
není
vyžadována.
 
Metodické
pokyny
 
Písemná
zkouška
se
provádí
formou
testu,
otázky
testů
jsou
sestaveny
v
souladu
s
požadavky
na
odbornou
způsobilost
obchodníka
s
nemovitostmi
autorizovanou
osobou
/
autorizovaným
zástupcem.
Uchazeč
písemně
(v
papírové
nebo
elektronické
podobě)
vypracovává
odpovědi
na
40
otázek
podle
požadavků
hodnoticího
standardu.
 
Pravidla
pro
aplikaci
testů
jako
způsobu
ověřování
 
Soubor
otázek
pro
testy
stanovuje
autorizovaná
osoba
podle
požadavků
hodnoticího
standardu.
Musí
přitom
splňovat
následující
pravidla:
 
A.
Testy
pro
jednotlivé
uchazeče
musí
být
generovány
z
dostatečně
velkého
souboru
otázek,
aby
bylo
možné
vytvářet
dostatečné
počty
různě
sestavených
testů.
 
B.
Při
každé
zkoušce
musí
být
ověřeny
všechny
kompetence
kvalifikačního
standardu.
To
znamená,
že
v
případě,
kdy
se
některé
kompetence
nebo
kritéria
ověřují
pomocí
testů,
musí
být
splněny
následující
podmínky:
 
B1.
Pro
celkový
soubor
otázek,
z
něhož
se
generují
jednotlivé
testy:
Pro
každé
kritérium
existuje
několik
otázek.
 
B2.
Pro
jednotlivé
vygenerované
testy:
Každý
uchazeč
má
ve
svém
testu
pro
každé
kritérium
(u
něhož
je
test
způsobem
ověření
a
v
návaznosti
na
pokyn
o
tom,
která
kritéria
je
třeba
u
zkoušky
splnit)
alespoň
jednu
otázku.
 
B3.
Pro
úspěšné
splnění
požadavků
testu:
Za
úspěšné
splnění
testu
se
považuje
70
%
správně
zodpovězených
otázek
s
tím,
že
pro
každé
kritérium
musí
být
správně
zodpovězeno
alespoň
50
%
otázek.
 
Otázky
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
hodnoticího
standardu:
Orientace
v
základních
právních
předpisech
souvisejících
s
činností
obchodníka
s
realitami
a)
až
h),
Orientace
v
oblasti
stavebnictví
související
s
výkonem
činnosti
obchodníka
s
realitami
a),
b),
c)
a
d),
Komplexní
zvládnutí
procesů
a
postupů
při
výkonu
činnosti
obchodníka
s
realitami
a)
až
d),
Využívání
principů
marketingu
při
prodeji/pronájmu
nemovitostí
a),
b),
c)
Aplikace
etického
kodexu
CEPI
při
výkonu
činnosti
obchodníka
s
realitami
a)
Odhad
tržní
hodnoty
a
financování
nemovitostí
a),
b),
c)
 
Na
písemnou
zkoušku
je
stanoven
přiměřený
čas
60
až
90
min.
pro
vypracování.
Po
jeho
uplynutí
je
test
uchazeči
odebrán
a
vyhodnocen
autorizovanou
osobou
/
autorizovaným
zástupcem.
V
případě
70
%
potřebné
shody
je
uchazeč
připuštěn
k
ústní
zkoušce.
Při
písemné
zkoušce
musí
být
ověřena
všechna
kritéria
hodnocení,
u
kterých
se
nepředpokládá
praktické
předvedení.
 
Ústní
zkouška
se
provádí
formou
individuálního
pohovoru
autorizované
osoby
/
autorizovaného
zástupce
s
uchazečem.
Ústní
zkouška
trvá
přibližně
60
až
120
minut
a
skládá
se
z
odpovědí
na
3
vylosovaná
témata,
která
musí
být
v
souladu
s
kritérii
hodnocení.
 
Pravidla
pro
aplikaci
ústního
ověřování
formou
vylosovaných
otázek
 
Soubor
otázek/témat
pro
ústní
ověřování
stanovuje
autorizovaná
osoba
podle
požadavků
hodnoticího
standardu.
Musí
přitom
splňovat
následující
pravidla:
 
Obchodník s realitami, 21.5.2025 11:30:32
Strana 5 z 8

Hodnoticí standard

Při
každé
zkoušce
musí
být
ověřeny
všechny
kompetence
kvalifikačního
standardu.
To
znamená,
že
v
případě,
kdy
se
některé
kompetence
nebo
kritéria
ověřují
pomocí
losovaných
otázek/témat,
musí
být
splněny
následující
dvě
podmínky:
 
A.
Pro
celkový
soubor
otázek:
Každé
kritérium
je
zohledněno
v
několika
otázkách.
 
B.
Pro
soubor
vylosovaných
otázek
konkrétního
uchazeče:
Každý
uchazeč
musí
mít
v
souboru
svých
vylosovaných
otázek
zohledněno
alespoň
jednou
každé
kritérium
(myslí
se
kritérium,
u
něhož
jsou
losované
otázky
způsobem
ověření
a
v
návaznosti
na
pokyn,
která
kritéria
je
třeba
u
zkoušky
splnit).
 
Otázky/témata
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
hodnoticího
standardu:
Orientace
v
oblasti
stavebnictví
související
s
výkonem
činnosti
obchodníka
s
realitami
e)
Komplexní
zvládnutí
procesů
a
postupů
při
výkonu
činnosti
obchodníka
s
realitami
a)
až
d)
Využívání
principů
marketingu
při
prodeji/pronájmu
nemovitostí
a)
až
f)
Aplikace
etického
kodexu
CEPI
při
výkonu
činnosti
obchodníka
s
realitami
a)
Odhad
tržní
hodnoty
a
financování
nemovitostí
a)
až
f)

Výsledné hodnocení
Zkoušející hodnotí uchazeče zvlášť pro každou kompetenci a výsledek zapisuje do záznamu o průběhu a výsledku zkoušky. Výsledné hodnocení pro danou kompetenci musí znít „splnil“ nebo „nesplnil“ v závislosti na stanovení závaznosti, resp. nezávaznosti jednotlivých kritérií u každé kompetence. Výsledné hodnocení zkoušky zní buď „vyhověl“, pokud uchazeč splnil všechny kompetence, nebo „nevyhověl“, pokud uchazeč některou kompetenci nesplnil. Při hodnocení „nevyhověl“ uvádí zkoušející vždy zdůvodnění, které uchazeč svým podpisem bere na vědomí.

Počet zkoušejících
Zkouška probíhá před zkušební komisí složenou ze 2 členů, kteří jsou autorizovanými fyzickými osobami s autorizací pro příslušnou profesní kvalifikaci nebo autorizovanými zástupci autorizované podnikající fyzické nebo právnické osoby s autorizací pro příslušnou profesní kvalifikaci.

Obchodník s realitami, 21.5.2025 11:30:32
Strana 6 z 8

Hodnoticí standard

Požadavky na odbornou způsobilost autorizované osoby, resp. autorizovaného zástupce autorizované osoby
Autorizovaná osoba, resp. autorizovaný zástupce autorizované osoby musí splňovat alespoň jednu z následujících variant požadavků:
 
a)	Vyšší odborné vzdělání v oblasti ekonomiky a obchodu a alespoň 5 let aktivní praxe v oboru obchodu s realitami nebo alespoň 5 let praxe jako osoba odpovědná za řízení činností v oblasti obchodu s realitami, nebo ve funkci učitele odborných předmětů, z toho minimálně jeden rok v období posledních dvou let před podáním žádosti o udělení licence.
b)	Vysokoškolské vzdělání (minimálně bakalářský stupeň vysokoškolského vzdělání) a alespoň 5 let aktivní praxe v oboru obchodu s realitami nebo alespoň 5 let praxe jako osoba odpovědná za řízení činnosti v oblasti obchodu s realitami, nebo ve funkci učitele odborných předmětů, z toho minimálně jeden rok v období posledních dvou let před podáním žádosti o udělení licence.
 
Další požadavky:
·	Autorizovaná osoba, resp. autorizovaný zástupce autorizované osoby, která nemá odbornou kvalifikaci pedagogického pracovníka podle zákona č. 563/2004 Sb., o pedagogických pracovnících a o změně některých zákonů, ve znění pozdějších předpisů, nebo nemá odbornou kvalifikaci podle zákona č. 111/1998 Sb., o vysokých školách a o změně a doplnění dalších zákonů (zákon o vysokých školách), ve znění pozdějších předpisů, nebo praxi v oblasti vzdělávání dospělých (včetně praxe z oblasti zkoušení), nebo nemá osvědčení o profesní kvalifikaci 75-001-T Lektor dalšího vzdělávání, musí být absolventem přípravy zaměřené zejména na praktickou aplikaci části první, hlavy III a IV zákona č. 179/2006 Sb., o ověřování a uznávání výsledků dalšího vzdělávání a o změně některých zákonů (zákon o uznávání výsledků dalšího vzdělávání) ve znění pozdějších předpisů, a přípravy zaměřené na vzdělávání a hodnocení dospělých s důrazem na psychologické aspekty zkoušení dospělých v rozsahu minimálně 12 hodin.
·	Autorizovaná osoba, resp. autorizovaný zástupce autorizované osoby, musí být schopna organizačně zajistit zkušební proces včetně vyhodnocení na PC a vydání jednotného osvědčení (stačí doložit čestným prohlášením).
 
Žadatel o udělení autorizace prokazuje splnění požadavků na odbornou způsobilost předložením dokladu nebo souboru dokladů o získání odborné způsobilosti autorizujícímu orgánu nebo jiným postupem stanoveným autorizujícím orgánem.
 
Žádost o autorizaci naleznete na stránkách autorizujícího orgánu: Ministerstvo pro místní rozvoj, www.mmr.cz. 

Nezbytné materiální a technické předpoklady pro provedení zkoušky
Výpočetní technika vybavená operačním systémem, textovým editorem, tabulkovým procesorem, programem pro tvorbu prezentací s připojením k internetu.
Příslušná legislativa z oboru (uplná znění požadovaných zákonných předpisů, popřípadě směrnic v platném znění).
 
K žádosti o udělení autorizace žadatel přiloží seznam svého materiálně-technického vybavení dokládající soulad s požadavky uvedenými v hodnoticím standardu pro účely zkoušky. Pokud žadatel bude při zkouškách využívat materiálně-technické vybavení jiného subjektu, přiloží k žádosti o udělení nebo prodloužení platnosti autorizace smlouvu (popřípadě smlouvy) umožňující jeho užívání nejméně po dobu 5 let ode dne podání žádosti o udělení nebo prodloužení platnosti autorizace.

Doba přípravy na zkoušku
Celková doba přípravy na zkoušku (včetně případných časů, kdy se uchazeč připravuje během zkoušky) je 30 až 60 minut. Do doby přípravy na zkoušku se nezapočítává doba na seznámení uchazeče s pracovištěm a s požadavky BOZP a PO.

Doba pro vykonání zkoušky
Celková doba trvání vlastní zkoušky (bez času na přestávky a na přípravu) je 4 až 5 hodin (hodinou se rozumí 60 minut). Zkouška může být rozložena do více dnů.
Obchodník s realitami, 21.5.2025 11:30:32
Strana 7 z 8

Hodnoticí standard

Autoři standardu
Autoři hodnoticího standardu
Hodnoticí standard profesní kvalifikace připravila SR pro obchod a marketing, ustavená a licencovaná pro tuto činnost HK ČR a SP ČR.
 
Na tvorbě se dále podílely subjekty zastoupené v pracovní skupině:
Ing. Arch. Jan Borůvka, CIPS (Asociace realitních kanceláří ČR)
Hanuš Němeček (RE/MAX)
Ing. Ivo Gavlas (GAVLAS, spol. s r. o.)
Mgr. Miroslav Hájek (NAXOS, a. s.)
Obchodník s realitami, 21.5.2025 11:30:32
Strana 8 z 8