Kvalifikační standard

Realitní zprostředkovatel (kód: 66-042-M)
Autorizující orgán:
Ministerstvo pro místní rozvoj
Skupina oborů:
Obchod (kód: 66)
Týká se povolání:

Kvalifikační úroveň NSK - EQF:
4
Odborná způsobilost
Název
Úroveň
Orientace v právní úpravě, týkající se činností zprostředkovatele v oblasti realit
4
Posuzování stavu nemovité věci pro účely zajištění činností zprostředkovatele v oblasti realit
4
Využívání marketingových nástrojů v činnostech realitního zprostředkovatele
4
Vykonávání činností realitního zprostředkovatele
4
Aplikace etického kodexu CEPI při činnostech realitního zprostředkovatele
4
Odhad tržní hodnoty, stanovování nabídkové ceny a řešení finančního zajištění realitního obchodu
4
Platnost standardu
Standard je platný od: 21.12.2019 do: 20.10.2022
Realitní zprostředkovatel, 11.5.2026 5:52:22
Strana 1 z 5

Kvalifikační standard

Organizační a metodické pokyny
Pokyny k realizaci zkoušky

Autorizovaná
osoba
informuje,
které
doklady
musí
uchazeč
předložit,
aby
zkouška
proběhla
v
souladu
s
platnými
právními
předpisy.
Před
zahájením
vlastního
ověřování
musí
být
uchazeč
seznámen
s
pracovištěm
a
s
požadavky
bezpečnosti
a
ochrany
zdraví
při
práci
(BOZP)
a
požární
ochrany
(PO),
o
čemž
bude
autorizovanou
osobou
vyhotoven
uchazečem
podepsán
písemný
záznam.
Zdravotní
způsobilost
pro
vykonání
zkoušky
není
vyžadována.
 
Ověřování
kritérií
způsobem
"písemné
ověření"
Autorizovaná
osoba
připraví
test
v
listinné
nebo
elektronické
podobě.
Pravidla
pro
aplikaci
testů
jako
způsobu
ověřování
profesních
kvalifikací
Soubor
otázek
pro
testy
stanovuje
autorizovaná
osoba
podle
požadavků
hodnoticího
standardu.
Musí
přitom
splňovat
následující
pravidla:
A.
Testy
pro
jednotlivé
uchazeče
musí
být
generovány
z
dostatečně
velkého
souboru
otáze
k
(minimálně
48
uzavřených
otázek),
aby
bylo
možné
jejich
kombinacemi
vytvářet
dostatečné
počty
různě
sestavených
testů.
B.
Při
každé
zkoušce
musí
být
ověřeny
všechny
kompetence
kvalifikačního
standardu.
To
znamená,
že
v
případě,
kdy
se
některé
kompetence
nebo
kritéria
ověřují
pomocí
testů,
musí
být
splněny
následující
podmínky:
B1.
Pro
celkový
soubor
otázek,
z
něhož
se
generují
jednotlivé
testy:
Pro
každé
kritérium
existují
nejméně
4
uzavřené
otázky.
B2.
Pro
jednotlivé
vygenerované
testy:
Každý
uchazeč
má
ve
svém
testu
minimálně
24
uzavřených
otázek,
přičemž
pro
každé
kritérium
(u
něhož
je
test
způsobem
ověření
a
v
návaznosti
na
pokyn
o
tom,
která
kritéria
je
třeba
u
zkoušky
splnit)
alespoň
dvě
otázky.
U
každé
otázky
uchazeč
bude
vybírat
z
3
možných
odpovědí,
z
nichž
pouze
1
bude
správná.
B3.
Pro
úspěšné
splnění
požadavků
testu:
Za
úspěšné
splnění
testu
se
považuje
70
%
správně
zodpovězených
otázek
s
tím,
že
pro
každé
kritérium
musí
být
správně
zodpovězeno
alespoň
50
%
otázek.
 
Otázky
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
hodnoticího
standardu:
·
•
Orientace
v
právní
úpravě,
týkající
se
činností
zprostředkovatele
v
oblasti
realit
kritérium
a)
-
i)
·
•
Využívání
marketingových
nástrojů
v
činnostech
realitního
zprostředkovatele
kritérium
a),
b)
·
•
Odhad
tržní
hodnoty,
stanovování
nabídkové
ceny
a
řešení
finančního
zajištění
realitního
obchodu
kritérium
a)
 
Ověřování
kritérií
způsobem
"ústní
ověření"
Provádí
se
formou
individuálního
pohovoru
zkušební
komise
s
uchazečem.
 
Otázky
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
hodnoticího
standardu:
·
•
Posuzování
stavu
nemovité
věci
pro
účely
zajištění
činností
zprostředkovatele
v
oblasti
realit
kritérium
c)
-
g)
·
•
Vykonávání
činností
realitního
zprostředkovatele
kritérium
a),
b)
·
•
Odhad
tržní
hodnoty,
stanovování
nabídkové
ceny
a
řešení
finančního
zajištění
realitního
obchodu
kritérium
b)
-
c)
 
Ověřování
kritérií
způsobem
"praktické
předvedení
a
ústní
ověření"
Uchazeč
slovně
vysvětlí/doplní/obhájí
předváděnou/požadovanou
činnost.
 
Otázky
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
hodnoticího
standardu:
·
•
Posuzování
stavu
nemovité
věci
pro
účely
zajištění
činností
zprostředkovatele
v
oblasti
realit
-
autorizovaná
osoba
připraví
soubor
minimálně
4
typových
stavebních
dokumentací
objektu
(například
rodinný
dům,
byt,
hospodářská
budova,
kancelář)
kritérium
a)
uchazeč
si
vylosuje
1
typovou
stavební
dokumentaci
objektu,
ze
které
uchazeč
popíše
například
dispozici,
rozložení
objektu
(například
bytu,
kanceláře,
rodinného
domu,
hospodářské
budovy),
umístění
oken,
dveří,
sociálního
zařízení,
technických
zařízení,
svislých
inženýrských
sítí
apod.
Realitní zprostředkovatel, 11.5.2026 5:52:22
Strana 2 z 5

Kvalifikační standard

·
•
Aplikace
etického
kodexu
CEPI
při
činnostech
realitního
zprostředkovatele
-
kritérium
a)
autorizovaná
osoba
zadá
konkrétní
modelový
případ
vycházející
z
principů
etického
kodexu
CEPI
aplikovatelný
na
činnosti
realitního
zprostředkovatele
tak,
aby
byla
ověřena
znalost
etického
kodexu
a
schopnost
jeho
aplikace
v
praxi
realitního
zprostředkovatele
ze
strany
uchazeče.
 
Ostatní
kritéria,
u
kterých
je
uveden
způsob
ověření
"
praktické
předvedení
a
ústní
ověřen
í"
a
"
ústní
ověření
",
která
nejsou
uvedena
výše,
budou
ověřována
na
modelových
situacích:
1.
klient
hledá
nemovitou
věc
ke
koupi
či
nájmu
2.
klient
vlastní
nemovitou
věc
a
nabízí
ji
k
prodeji
3.
klient
vlastní
nemovitou
věc
a
nabízí
ji
k
nájmu
4.
klient
si
vybral
nemovitou
věc,
na
které
vázne
věcné
břemeno,
zástavní
právo;
která
je
dotčena
sporným
vlastnictvím,
dědictvím,
exekucí
 
1.
modelová
situace
"klient
hledá
nemovitou
věc
ke
koupi
či
nájmu
nemovité
věci"
Autorizovaná
osoba
připraví
minimálně
3
odlišná
zadání,
z
nichž
1
zadání
si
uchazeč
vylosuje.
Příklady
k
zadání:
-
koupě
rodinného
domu,
dostupnost
do
....
km
od
....,
užitná
plocha
od
.....
m
2
-
koupě
bytu
.....
o
rozloze
.....
m
2
v
lokalitě
.....
-
nájem
(např.
kancelářských).....
prostor
o
rozloze
.....
m
2
,
lokalita
.....,
s
možností
(např.parkování)
-
apod.
 
Pozn.:
na
místa
v
textu
výše
označená
.....(tečkami)
autorizovaná
osoba
doplní
konkrétní
parametry.
 
Uchazeč
na
1.
modelové
situaci
předvede
případně
dle
stanoveného
způsobu
ověření
i
vysvětlí
procesy
a
činnosti
realitního
zprostředkovatele.
Tyto
činnosti
a
procesy
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
hodnoticího
standardu:
a)
vyhledá
s
využitím
informačních
technologií
a
veřejně
přístupných
informačních
zdrojů
poptávanou
nemovitou
věc
b)
vyhledá
všechny
dostupné
relevantní
informace
(dokumenty)
o
nemovité
věci
prostřednictvím
veřejně
dostupných
internetových
zdrojů,
databází
s
využitím
informačních
technologií
c)
provede
analýzu
všech
získaných
informací
o
nemovité
věci
a
doporučí
optimální
postup
při
jejím
koupi
nebo
nájmu
d)
navrhne
využití
vhodných
marketingových
nástrojů
pro
realizaci
koupě
(nájmu)
e)
vede
obchodní
jednání
o
zvolené
nabídce
nemovité
věci
f)
popíše
postup
žadatele
při
získání
hypotečního
úvěru
a
uvede
základní
způsob
výpočtu
jeho
parametrů
podle
jeho
vstupního
kapitálu,
věku
a
výše
příjmu
(
týká
se
pouze
nemovitých
věcí
ke
koupi)
g)
popíše
postupy
při
zprostředkování
zajištění
právních
služeb
a
sjednání
finanční
úschovy
při
realizaci
koupě
či
nájmu
 
2.
modelová
situace
"klient
vlastní
nemovitou
věc
a
nabízí
ji
k
prodeji"
Autorizovaná
osoba
připraví
minimálně
3
odlišná
zadání,
z
nichž
1
zadání
si
uchazeč
vylosuje.
Příklady
k
zadání:
-
prodej
bytu
.....
o
rozloze
.....
v
lokalitě
.....,
v
.....
vlastnictví,
parametry
nemovité
věci.....(např.
cihla/panel,
výtah/bez
výtahu,
lodžie,
přízemí/vyšší
podlaží)
-
prodej
(např.
kancelářských)
prostor
o
rozloze
.....
m
2
,
lokalita
.....,
parametry
nemovité
věci.....(např:
přízemí
činžovního
domu/obchodní
centrum,
zajištění
parkování/bez
parkování)
-
prodej
zemědělské
usedlosti,
o
rozloze
.....
m
2
,
lokalita
.....,
parametry
nemovité
věci.....(např.
ve
dvoře
se
nachází
hospodářské
stavení,
sklady,
stodola,
udírna)
-
apod.
 
Pozn.:
na
místa
v
textu
výše
označená
.....(tečkami)
autorizovaná
osoba
doplní
konkrétní
parametry.
 
Na
2.
modelové
situaci
nebudou
znovu
ověřována
kritéria,
která
jsou
součástí
1.
modelové
situace.
Uchazeč
u
nich
pouze
předvede
a
vysvětlí
typické
odlišnosti
při
prodeji
nemovité
věci.
Uchazeč
na
2.
modelové
situaci
předvede
případně
dle
stanoveného
způsobu
i
vysvětlí
procesy
a
činnosti
realitního
zprostředkovatele.
Tyto
činnosti
a
procesy
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
standardu:
a)
posoudí
a
zhodnotí
stav
nemovité
věci
na
základě
předložené
stavební
dokumentace
b)
popíše
náležitosti
zprostředkovatelské
smlouvy,
možnosti
její
tvorby,
úprav
a
roli
realitního
zprostředkovatele
při
její
tvorbě
c)
popíše
pravidla,
formální
náležitosti
a
možnosti
organizačního
zajištění
prohlídky
nemovité
věci
Realitní zprostředkovatel, 11.5.2026 5:52:22
Strana 3 z 5

Kvalifikační standard

d)
vytvoří
inzerát
nabízené
nemovité
věci
včetně
editace
fotografií
v
případě
prodeje
e)
navrhne
využití
vhodných
marketingových
nástrojů
pro
realizaci
prodeje
f)
stanoví
nabídkovou
cenu
nemovité
věci
s
využitím
znalostí
aktuálních
tržních
cen
nemovitých
věcí
v
dané
lokalitě,
případně
s
využitím
dalších
postupů
(například
s
využitím
cenových
map)
a
s
ohledem
na
skutečný
stav
nemovité
věci
g)
popíše
možné
změny
nabídkové
ceny
v
průběhu
realizace
obchodu
s
nemovitou
věcí
 
3.
modelová
situace
"klient
vlastní
nemovitou
věc
a
nabízí
ji
k
nájmu
nemovité
věci"
Autorizovaná
osoba
připraví
minimálně
2
odlišná
zadání,
z
nichž
1
zadání
si
uchazeč
vylosuje.
Příklady
k
zadání:
-
nabídka
k
(např.
dlouhodobému)
nájmu
bytu
.....
o
rozloze
.....lokalita
.....
-
nabídka
k
nájmu
(např.kancelářských)
prostor
o
rozloze
.....
m
2
v
(např.
v
obchodním
centru)...
v
lokalitě......
-
apod.
 
Pozn.:
na
místa
v
textu
výše
označená
.....(tečkami)
autorizovaná
osoba
doplní
konkrétní
parametry.
 
Na
3.
modelové
situaci
nebudou
znovu
ověřována
kritéria,
které
jsou
součástí
1.
a
2.
modelové
situace.
Uchazeč
u
nich
pouze
předvede
a
vysvětí
odlišnosti
při
nájmu
nemovité
věci.
Uchazeč
na
3.
modelové
situaci
předvede
případně
dle
stanoveného
způsobu
ověření
i
vysvětlí
procesy
a
činnosti
realitního
zprostředkovatele.
Tyto
činnosti
a
procesy
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
standardu:
a)
navrhne
využití
vhodných
marketingových
nástrojů
pro
realizaci
nájmu
b)
stanoví
obvyklou
výši
nájemného
s
využitím
znalostí
aktuálních
tržních
cen
nemovitých
věcí
v
dané
lokalitě,
případně
s
využitím
dalších
postupů
(například
s
využitím
cenových
map)
a
s
ohledem
na
skutečný
stav
nemovité
věci
 
4.
modelová
situace
"klient
si
vybral
nemovitou
věc,
na
které
vázne
věcné
břemeno,
zástavní
právo;
která
je
dotčena
sporným
vlastnictvím,
dědictvím,
exekucí"
Uchazeč
na
4.
modelové
situaci
vysvětlí
procesy
a
činnosti
realitního
zprostředkovatele.
Tyto
činnosti
a
procesy
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
standardu:
a)
uvede
minimálně
1
rozdíl
v
užívání
nemovité
věci
oproti
užívání
nemovité
věci,
na
které
vázne
věcné
břemeno,
zástavní
právo;
která
je
dotčena
sporným
vlastnictvím,
dědictvím,
exekucí.
Ke
splnění
tohoto
kritéria
stačí
uvede
-
li
uchazeč
minimálně
1
rozdíl
v
užívání
nemovité
věci
oproti
užívání
nemovité
věci
zatížené
buď
věcným
břemenem,
nebo
zástavním
právem,
nebo
která
je
dotčena
sporným
vlastnictvím,
nebo
dědictvím,
nebo
exekucí.
b)
popíše
možný
postup
získání
hypotečního
úvěru
při
zatížení
nemovité
věci
zástavním
právem
ve
prospěch
jiné
banky
 
Uchazeč
může:
-
mimo
písemný
test
použít
při
zkoušce
vlastní
výpočetní
techniku
 
Realitní zprostředkovatel, 11.5.2026 5:52:22
Strana 4 z 5

Kvalifikační standard

Autoři standardu
Autoři kvalifikačního standardu
Kvalifikační standard profesní kvalifikace připravila SR pro obchod a marketing, ustavená a licencovaná pro tuto činnost HK ČR a SP ČR.
 
Na tvorbě se dále podílely subjekty zastoupené v pracovní skupině:
Asociace realitních kanceláří České republiky (ARK ČR), Ing. arch. Jan Borůvka, CIPS
NAXOS a. s., Mgr. Miroslav Hájek
 
Na tvorbě se dále podílelo:
Ministerstvo pro místní rozvoj
Realitní zprostředkovatel, 11.5.2026 5:52:22
Strana 5 z 5